张仪是大秦帝国的外交家能言善辩的他凭借自己的舌头走出了自己的一生从贫穷平民到秦国宰相张仪是如何逆袭成功的？

张仪是战国时期著名的纵横家，早年入于鬼谷子门下，学习纵横之术。出山之后，首创“连横”的外交策略，游说六国入秦。得到秦惠王赏识。而后奉命出使游说各国，以“横”破“纵”，促使各国亲善秦国，奠定了秦帝国之后半个世纪的外交策略。

公元前337年，对于张仪来说，是个充满不得志与屈辱的时光。这位战国隐世奇才、鬼谷子的高足，由于家道中落，正屈就在楚国首都郢，充当楚国令尹昭阳君门下一名下等门客。不甘于终日饱食君禄的张仪，屡屡试图献计进言，但一概如石沉大海。愤恨难名之下选择入秦后，张仪的“以连横之策破六国合纵”的外交大战略受到了秦惠文王的欣赏，遂拜张仪为客卿。

张仪的连横外交基础，即是秦国对六国一系列势不可挡的军事胜利：公元前328年，秦国公子华、张仪率军队攻陷魏国重镇蒲阳。张仪又建议秦王，将蒲阳还给魏国，并派公子繇到魏国去当人质，作为威逼利诱魏国屈服的香饵。一切妥当后，志得意满的张仪亲临大梁劝说魏王，惊慌失措的魏惠王于是割让上郡15个县与秦国，张仪回国后被任命为秦国国相。

公元前322年，张仪辞去秦国国相职务，只身入魏，担任魏国国相，魏以张仪为相，传统史家于此一律斥责魏惠王昏聩懦弱，开门揖盗。但从另一方面讲，魏国固然是看中了张仪的外交经验，但也是迫于秦的压力，而向秦做出的友好姿态，是魏国试图通过张仪而跟强秦联络的一种方式。而此时各国也经常任命出自他国的“客卿”为相，诸如苏秦佩六国相印，著名纵横家公孙衍也分别相于秦魏之间，再加上这些客卿的功能大多为外交，所以我们似乎能够推断出，这些客卿所担任的“相”类似于今天的外籍高级顾问以及驻外大使，除了外交与军事外，不能涉足其他领域的政务。

为了使魏国屈服，在魏国宫廷内埋设张仪这一枚重要棋子后，秦惠文王便派兵进攻魏国，夺取曲沃、平周。公元前318年，楚国、赵国、魏国、韩国、燕国五国联军联合讨伐秦国，进攻函谷关。秦国出兵迎敌，五国联军再次大败而归。张仪遂趁热打铁劝说新继位的魏襄王，声称魏国此时已经衰落为二流强国，地方不满千里，士兵不足30万，地势四下平坦，没有关隘河川之险要，为四战之地，各国虽然表面“合纵”，但私下各有算盘，魏国一旦惹怒秦国，秦国发兵，则各国也援救不及。襄王大惧，连忙宣布退出合纵联盟，并邀请张仪返回秦国替自己求和，志得意满的张仪回到咸阳，立刻重新担任了秦国的国相。

在三晋中第一大国，心腹之患魏国臣服后，张仪将连横目标转向了合纵轴心的另一中枢楚国。公元前314年，张仪到楚国后，以口头承诺的商於之地六百里作为齐楚断交的条件。贪婪而目光短浅的楚怀王听信了张仪的空头许诺，“闭关绝约”于齐。

事成后，楚王派使臣逢丑父随张仪入秦受地。张仪假装坠车受伤，三月不上朝。楚王利令智昏，以为自己与齐国断交的迹象还不够明显，居然遣使入齐境，大骂齐王。齐王愤怒之下，宣布与楚断交。此时张仪图穷匕见，干脆对逢丑父玩起了厚黑学，言及秦国之土岂能轻易让人，自己有方圆六里的俸邑，倒是愿意献给楚王。楚怀王一怒之下，和秦国绝交。

公元前311年，秦惠文王想用武关以外的地方换取楚国的黔中之地。恨透了将自己玩弄于股掌之中的楚怀王表示，只要能将张仪交出，一切悉听秦国尊便。张仪思忖万千，明白自己不过乃是一名在秦国毫无根基的客卿，此时不去，不但保不住性命，还要在朝堂上被群臣攻讦不忠不义，失去秦王的信任。于是他果断主动请求秦王应允，以自己五尺之躯，为秦国换地。果不其然，张仪一入楚国，就被打入天牢，然而他并不以自身安危为虑，原因就在魏国任相期间，早就以重金馈赠，在楚国宫廷内编织了一张密集牢固的关系网，包括魏王宠臣靳尚与楚王宠姬郑袖在内。最终，在两人一内一外的劝说下，张仪不但没有被楚王押赴刑场，反而被隆重地礼送出境。

张仪返秦后，鉴于他凭借自己远胜百万甲兵的三寸之舌，游说得六国合纵之势冰消瓦解，秦惠文王列土分茅，赐他六邑之地，以及武信君的爵位。张仪受命再次出使齐、赵、燕三国，以滔滔雄辩说得三国纷纷表示，自己愿意卷甲束兵，与秦国结盟。

然而，正当志得意满的张仪准备返回秦国复命时，传来了惠文王突然驾崩、武王即位的晴天霹雳。张仪冷静地得出判断，鉴于新王与自己素来不睦，而自己的显赫地位已遭朝中同僚长期侧目，如果再贪恋权位返秦，恐怕就要重蹈商鞅的覆辙，于是主动请求入魏。武王也落得顺水推舟，为张仪备革车三十乘，隆重送其出境。张仪出任魏国相国一年后，卒于自己的故土。与他同时代，叱咤风云的纵横游士与客卿，吴起、商鞅、庞涓、苏秦，大多在荣誉的巅峰后遭遇飞来横祸，客死他乡，他能够荣归故里，寿终正寝，实则是一种难得的福气。

虽然后人如杨雄，斥责张仪、苏秦、公孙衍等人的纵横游说为“诈术”，然而他们在乱世中独步政治舞台、纵横捭阖的事迹，却是战国历史上最闪耀的一幕。张仪的连横之术，奠定了秦帝国之后半个世纪的外交策略，也成为秦帝国霸业的重要基石之一。

东周列国时期，七国争霸，合纵连横的两大势力对峙，一派是以苏秦主张的合纵，六国联合起来对抗秦；另一派是以张仪主张的连横，六国连横亲秦。最后是连横占了上风，破坏六国联盟，秦得以统一六国。张仪在其中，发挥了重要作用。而他本人也完成从贫穷的平民到秦国宰相的逆袭，这是相当了不起的。今天主要分析，张仪从他的师父鬼谷子那里学到了哪几招，并成功运用在六国的外交中，实现自己人生的逆袭。

张仪拜鬼谷子为师，刻苦求学，是逆袭的基础。

鬼谷子的两个学生都以勤奋刻苦出名，一个是苏秦的“头悬梁、锥刺股”，一个是“张仪折竹”。张仪年轻的时候，曾经帮人抄书谋生。在抄书的过程中，他看到一些经典的好句子，就赶紧写在自己的手掌上，或者大腿上，当天晚上回到家时，再折下竹子，把这些经典句子刻在竹子上，日积月累，居然集成册子。可见，张仪的勤奋好学是发自内心的积极求知。

师从鬼谷子学成出来后，张仪开始游说六国，没想到在楚国就遭遇大挫折。当时，张仪参加楚国宰相的宴席，席间，宰相发现自己丢了一块玉璧，门客们就怀疑是张仪拿的，理由是张仪贫穷，品性又不行，肯定是他偷了宰相的玉璧。于是，大家就把张仪抓起来，拷打几百下，张仪始终不承认，最后大家只好把他放了。

张仪的妻子又心疼又悲伤，说：“你要是不读书游说，也不用遭受这种罪。”张仪叫妻子看看，他的舌头是否还在？妻子笑了，说在。张仪说：“这就够了。”君子报仇，十年不晚。后来张仪当上秦国的宰相，就发信件警告楚国的宰相，说：“当初我陪你喝酒，并没偷你的玉璧，你却诬陷我偷，并鞭打我，今天你要小心看管好你的国家，我反而要偷你的城池了。”

张仪后来果然欺楚国，偷了楚国的城池。从这个角度看，在一个弱肉强食的时代，张仪的所作所为，也是顺着形势而去，各为其主卖命，不能用简单的道德水准去衡量他。

张仪用鬼谷子的“飞箝”游说术，让魏国献了两座城给秦国。

公元前328年，秦惠王派公子华和张仪围攻魏国的蒲阳，并迅速占领蒲阳。张仪就借机游说秦王，让秦王把蒲阳城归还给魏国，并且派公子繇到魏国去做人质。然后，张仪又游说魏王，说：“秦国对待魏国如此地宽厚，魏国不可不以礼相报。”你看！这就是鬼谷子“飞箝”游说术，先向魏国“飞”出一个好处，潜台词是：你看秦王把占领的蒲阳送还给你了，还派送一个公子繇来做人质，这是多大的诚意？你魏国总应该有点表示吧？

张仪用这个好处，来“箝”住秦想从魏国那里得到的东西。果然，魏王听了张仪的游说，就把上郡十五县和少梁献给秦国，用以答谢秦惠王。张仪能利用最佳的时机，使用“飞箝”游说术，让魏国主动献两座城给秦。秦惠王高兴，封他做了相，地位在百官至上；而魏国也信任他，认为他帮魏国出了力。我们如果想要破解别人的“飞箝”游说术，就要相信一点，天底下没有免费的午餐。无功不受禄。任何无缘无故得到的好处，都要好好思考一下，这背后隐藏着什么动机？

张仪用鬼谷子的“揣摩”游说术，让楚怀王两次在同一个地方跌倒。

张仪戏楚国的典故，大家都听说过，更厉害的是，他能让楚怀王两次相信他，是因为张仪把楚怀王“揣摩”得很准。先是秦国想攻打齐国，又害怕楚国和齐国的联盟，于是就派张仪去游说楚国，目的是破坏齐国的联盟。张仪提出用秦国六百里土地，美女等交换，让楚和齐国断绝往来，解除盟约；并且给楚怀王画大饼，说以后秦楚两国互相通婚，结为兄弟国家。楚怀王就愉快地答应了，不顾大臣的反对。

最后张仪只给楚国六里地，楚怀王知道自己被骗了，气得不行，出兵攻打秦国，但为时已晚，齐国已经和秦国联合起来对抗楚，所以楚国半点好处没捞到，还吃败仗，被迫割让两座城，和秦言和。从这里可以看出来，楚怀王比较重视眼前的利益，缺少忧患意识，并且有点刚愎自用，宁愿听信外来的游说客，也不相信自己大臣的忠告。这就是楚怀王两次受骗的原因。而张仪也是拿捏准楚怀王的这个弱点，实现自己的谋略。

第二次，秦惠王想要换楚国黔中一带的土地，楚怀王说你把张仪给我，我就给你黔中。楚怀王本来要杀掉张仪，但是张仪又找到楚怀王的弱点，楚国夫人。后宫女人的弱点，就是嫉妒，害怕别的女人抢自己的男人，她们通常不会考虑国家的大局，所以宫中有点权力的女人，很容易成为政客下手的对象。

张仪让靳尚去游说楚国夫人，一言戳中她的弱点，说：“您知道您将要被大王冷落了吗？”夫人一听就紧张，问：“为什么？”靳尚说：“张仪是秦王最器重的相，秦王一定会想尽办法把他从牢里救出来。现在秦王要用上庸六个县的土地贿赂楚国，把美女嫁给楚王，用精通才艺的宫女来陪嫁。楚王看重土地，就会答应秦王的要求。到时候，秦国的美女一定会受到宠爱，夫人您就被冷落了。与其这样，不如替张仪求个情，把他从牢房中放出来，也能解除您的后顾之忧。”

楚国夫人一吹枕边风，楚怀王马上释放了张仪，还礼待他。把明事理的屈原气得跳脚。后来张仪继续游说其他国家，六国联盟的大势已去，不再对秦国构成威胁。张仪的连横已经定局。

张仪从一个贫穷平民，到秦国一国之宰相，实现这条逆袭之路，是他勤奋好学，有勇有谋，灵活运用鬼谷子的谋略，在六国外交中，为秦国争取来诸多益处，立下大功劳。秦有商鞅，张仪，后统一六国的局面，基本就奠定了，历史就是由一个又一个的助推，走向偶然中的必然。