纵横家苏秦凭三寸之舌如何指点江山_楚威王

原标题：纵横家苏秦凭三寸之舌如何指点江山

战国时期的苏秦（前337－前284），是鬼谷子的学生，主张联合六国对付秦国，是战国时期有名的合纵家。

苏秦出身于洛阳的寻常百姓人家。人常言，人微言轻，布衣出身的苏秦仅凭三寸不烂之舌为啥能掀起惊涛骇浪能影响战国十几年的形势呢？

一、求名师，学治世绝学

鬼谷子

苏秦的老师鬼谷子曾任楚国宰相，身怀旷世绝学，智慧卓绝，精通百家学问，是战国显赫人物。其代表作《鬼谷子》着重讲的是谋略，权术及言谈，辩论之技巧，有相当的实用价值。

鬼谷先生的智慧教育了苏秦、张仪、孙膑、庞涓、商鞅、吕不韦、白起、李牧、王翦、甘茂、乐毅、毛遂、赵奢、徐福等500多位精英！所谓名师出高徒，苏秦的职场起点高。

二、顺潮流，游说秦惠王

秦惠王

苏秦第一个游说对象其实是秦国，起先也是顺应潮流主张连横。

他劝秦惠王说：“您的国家百姓富足，战车有万辆，武士有百万，千里沃野物产丰富，地势险要，攻守两便，现有条件完全可以兼并诸侯，独步天下。”

秦王回答说：“我现在法令不完备，道德不深厚，政教也不顺民心。你说的那些以后再说吧。”

苏秦又说：“自古以来，要想使敌国屈服，制服海内，君临天下，没有不发动战争能解决问题的。”秦王还是不为所动。

貌似秦惠王是一个不识人才，不爱战争，因循守旧的人。其实不是。苏秦所说都是惠王知道的并无新意。加之因为刚处死了商鞅，当然不会再马上起用师出同门的苏秦。

苏秦后来多方打点，费尽周折，劝说秦王的奏折多次呈上也没用。时日既久，盘缠也用完了，苏秦只得悻悻地离开秦国返回家乡。

花了大钱却一无所获，家里人满腹牢骚，苏秦满面羞愧。除了讨论天下大事，苏秦对别的也不感兴趣，于是又埋头苦读了一年，反省了下赴秦的得失，然后继续游说他国。

三、访弱国，在燕国受礼遇

燕国地势偏远，人才匮乏。其时燕文公在位，政策上倒向实力强大的秦国。秦王为了拉拢燕国一起对付赵国，把女儿嫁给了燕文公。

燕文公接见苏秦时，苏秦指出了燕国联合秦国与赵国为敌是战略错误，告诉他近在咫尺的赵国才是燕国真正的潜在威胁，有危险时秦国鞭长莫及，远水解不了近渴。

燕文侯认为苏秦说得对，但如何联合赵国乃至其它国家一起对付秦国是个难题。如果苏秦能够成功地用合纵的计策来保证燕国的安定，那就太好了。于是燕国给了苏秦一些车马金帛去游说赵国。

四、幸得赵国支持，合纵胜利在望

赵国赵肃侯在位。苏秦说：“臣以地图案之，诸倔之地五倍于秦，料诸侯之卒十倍于秦；六国并力为一，西面而攻秦，秦破必矣！今见破于秦，西面而事之，见臣于秦。夫破人之与破于人也，臣人之与臣于人也，岂可同日而言之哉？”

大意是：从地图上看，六国联合起来面积是秦国的五倍，兵力估计是秦国的十倍。假如六国合而为一去攻打秦国，秦国肯定失败。现在赵国被秦国打败，向秦拱手称臣。打败人还是被人打败，向人称臣还是人向你称臣，能同日而语吗？

处于四战之地的赵国，面临强秦的战争威胁，威武不屈的赵肃侯被苏秦的豪言壮语所打动，支持苏秦的合纵政策，命他为武安君来落实联合他国的工作。

苏秦

五、韩紧随赵后，愿一起对付秦国

苏秦见到了韩国的韩宣王。苏秦先奉承韩国：地势坚固，军队几十万，武器精良还会自己生产。然后又说，韩国土地有限，秦国的欲望无限，通过割让土地办法来求得安全，结果只有灭亡。韩宣王是个容易被言语左右的人，听完脸色大变，手按宝剑厉声说道：“我虽然没什么才能，但也绝不做亡国之君，绝不能侍奉秦国。”

六、魏变法图强在先，却战略混乱

苏秦游说魏襄王：魏国地方虽小，但田舍密集，人口众多，车水马龙，国势与楚国不相上下；如今卑躬屈膝每年向秦国纳贡，又近邻秦国，一旦秦国征伐魏国，没人愿意出兵相救。只有六国同心协力，才无强秦危害。魏王拿着赵国的合纵条约，连声赞叹合纵好，指点太及时了。

七、秦军压境左右为难，苏秦一言解楚忧

秦惠文王派使者去见楚威王，要挟说：“ 如果楚国不服从秦国，秦国就要出兵伐楚。”

楚威王因实力不足而焦虑不安，恰在这时说客苏秦前来拜他劝楚威王与赵、魏等国联合起来抗秦。楚威王一听，十分高兴，说：“我正为这件事‘卧不安席，食不甘味’呢，现在就按你的想法去做。”

八、强齐应有个强样子，畏首畏尾为哪般

苏秦游说齐宣王：“齐国四面天险，兵精粮足，人口众多，足够凑齐二十一万大军，没有哪个国家能比齐国强大。且齐国地势险要、易守难攻，且秦国想要进攻，孤军远征，顾虑重重，明显不能对齐国构成威胁。 如此形势下，却只像韩魏一样侍奉秦国，是明显战略失误。”

齐宣王说：“您这么一说，我显得太傻了，如今您奉赵王之命来指教我，我愿听从您的安排。”

功成名就

苏秦游说完各个诸侯后，六国达成合纵联盟，苏秦被任命为纵约长，并且兼任了六国的国相，同时佩戴六国相印。苏秦把合纵盟约送交秦国，从此秦国不敢窥伺函谷关以外的国家长达十五年。

小结：十五年在历史长河中是弹指一挥间，但在情况瞬息万变的战国时代，苏秦在小国之间游走，就是在刀尖上舞蹈，稍有不慎就有生命危险。在信息不发达的古代，苏秦靠自己的专业知识和对各国国情不同人性的深刻把握，靠坚韧不拔的意志，仅凭三寸不烂之舌滔滔雄辩就打下了一片天地，同时也给社会带来短暂的和平，其精神足以光照后人其业绩足以彪炳青史。